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大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚

时间:2015-12-02    出处:韩都衣舍    作者:新华网

10月29日,中国互联网络信息中心发布《“十二五”中国互联网发展十大亮点》,“十二五”期间,是中国互联网蓬勃发展的五年。

关键字: 大数据 互联网

导语:1029日,中国互联网络信息中心发布《“十二五”中国互联网发展十大亮点》,“十二五”期间,是中国互联网蓬勃发展的五年。党中央、国务院高度重视互联网发展,全面提升信息基础设施,大力发展互联网经济,繁荣丰富网络文化,普遍惠及百姓生活,积极推进国家治理体系和治理能力现代化,取得了举世瞩目的巨大成就,我国正在向建设网络强国战略目标前进。   

大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚
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大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚
    根据中国互联网络信息中心数据显示,在“十二五”期间,中国互联网对经济增长的贡献率明显提升,位居全球前列。网络零售交易额规模跃居全球第一。互联网经济在GDP中的占比持续攀升,2014年达到7%,占比超过美国。中国网络零售交易额规模跃居全球第一。中国网络购物用户规模达到3.61亿,网购在网民中的渗透率达到55.7%;网络零售交易额规模达到27898亿元,同比增长2.6倍,超过美国成为全球最大的网络零售市场。

 大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚

伴随着互联网崛起而成长起来的年轻一代,在消费方式上也同父辈有着很大的差别,他们依赖于网络,并享受网络购物带来的便捷,人们的生活方式发生了巨大变化。互联网改变了中国人的消费习惯,而消费行为无形中促成了互联网大数据的形成,结合整个大环境来看,互联网能够带给电商最大的好处就是“大数据”,而大数据不一定要大舞台,微小的力量有时也可以发挥巨大能量,革新传统制造模式,取得骄人的商业效益。

    在人们的印象中,以前的服装业生产方式是漫长的,传统的服装行业从设计到打板到生产,最后上市,至少需要半年的时间。而互联网服装品牌韩都衣舍使用独特的三人“产品小组”模式,却让生产一件衣服的时间成本大幅度缩短到30天。

大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚 

韩都衣舍共有267个产品小组,TK产品小组就是其中一个小小的组成细胞,这个小组由3个年轻的女孩子组成,她们分别担任设计师、页面制作、订单维护,无一例外都是设计系毕业的学生,别小看这些可爱的萌妹子们,3人小组一年创造的价值可是很惊人。据韩都衣舍的统计,表现较好的产品小组一年最终下单款数将近200款,销量达3000万。

 

“我负责TK组的整体流程的掌控和小组生产订单方面的维护,工作基本上都是围绕着销售业绩展开的,因为每个月都有销售任务、毛利和库存周转考核,所以每天上班第一件事儿就是会看看小组商品销售和库存的一个情况。”彭美姣是TK组的小组长,她说正是这种合作的方式,让繁忙的工作变得十分有趣。

 

设计师陈姿君除了要负责每一季的产品设计,还是组里的“活宝担当”,乐于沟通、思维跳跃,是设计师的不二人选,这个看上去每天乐呵、不知愁滋味的姑娘,谈起设计却头头是道:“我们的设计在保留店铺韩版的基调上,必须首要考虑时尚性和实用性,毕竟最终目的是为了打造爆款,提高销售。韩都衣舍作为一个快时尚的公司,当然保证款式的大众性的同时会在款式上添加当下的流行元素,领子、袖型、门襟等,都会在设计上不断的优化,包括服装类目都会根据流行趋势来调整,还有什么样的款式适合什么样的面料,这个过程中我们会不停地进行打样确认,一遍两遍三遍直到我们满意为止。”

大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚 

 三个人中除了要有思维跳跃的“活宝”、善于管理的“指向标”,还少不了心细如发的“军师”,负责页面制作的高娟就承担起了这样的职责,一件商品的上架,从前期的衣服送拍如何搭配到后期整理图片、调整图片色彩,并根据不同的活动需求进行不同的图片操作,这些需要极大耐心的工作,高娟做得得心应手。

  

    虽然每个人都有自己独立的岗位,却又相互联系,每个人并不只是做完自己的工作就去旁边喝茶了,对于这个小组的每个人来说,对方的工作也是自己的工作,当三个人都拼尽全力为了同一个目标奋斗时,每个人的价值才会得到最大程度的体现。

 

 基于产品小组制的“单品全程运营体系”,注重品质提升、交期达成、订单数量,优化综合管控能力。在这一模式的驱动下,产品款式多,更新快,平均每天上新近百款,在架销售的商品达5000余款,当季规划开发新品约4500款。在此背景下,韩都衣舍售罄率高达95%

 大数据时代小传奇 90后三人组玩转互联网时尚

    以产品小组为核心的“单品全程运营体系”引发诸多网店学习探讨,在这样的一个体系下,生产部、客服部、财务部、行政部等11个部门全部围绕产品小组转,产品小组由设计师、页面制作专员、货品管理专员三人构成,稳固的三角结构承担起不同的职责,分别负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节,在最小业务单元上实现“责权利”的统一,在企业公共服务平台上的“自主经营体”,培养了大批具有经营思维的产品开发运营人员。他们有权力确定款式、尺码、库存深度甚至决定基准销售价格和打折活动。

 

 互联网改变了电商的生产销售模式,以前是先产后销,现在是以销定产,这样可以根据消费者的反馈来向工厂下单,那么对于产品小组来说信息就会更加精确,以大数据来定款式和设计,这个数据会倒逼经营者促进销售,减少库存。在企划中心的管控下,韩都衣舍将产品分为“爆旺平滞”四类。爆款和旺款可以返单,平款和滞款必须立即打折促销,而且要在旺销时间,稍一打折就会售出,等到了季末,需要清仓的恶性库存自然就很少。这样一来,整个供应链反应更灵敏,品质也更易控制。

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    电商运营人员可以根据互联网“大数据”分析做出判断,一款产品的关注度、销售情况以及消费者对其评价全在大数据中,这在传统的商业模式中是没有的。

 

    “在线下服装店里面,这一天有多少人到你的店里面来看,多少人在哪款衣服面前停留了多长时间,哪些人买了,哪些人没买,然后他去了另外一家店铺里面买了什么样的衣服,这些数据在传统的商业模式中是没有的,但是互联网解决了这个问题,所有的消费行为都是可以被看到和记录的。”韩都衣舍副总经理贾鹏说。

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 我们的消费习惯仍然伴随着互联网的发展在发生着剧变,今年的双十一,移动客户端的成交比例大幅增长,攀升至首位,生产制造销售格局又一次面临巨大挑战,也促使中国服装制造业转型升级的改革步伐在提速。互联网已成为国家经济发展的重要驱动力,并将在很长一段时间内影响并改变着中国人的生活方式。

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