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韩都衣舍用行动否定电商平台直播没有内容属性

时间:2016-06-21    出处:韩都衣舍    作者:品牌电商

一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么以追求购买转化率,那想象力就太落后了,直播与电商已经产生了太多化学反应,制造优质内容进行粉丝运营和品牌建设,是下一个直播+电商正在发生的事实。

关键字: 直播 电商

一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么以追求购买转化率,那想象力就太落后了,直播与电商已经产生了太多化学反应,制造优质内容进行粉丝运营和品牌建设,是下一个直播+电商正在发生的事实。

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在继电竞直播、秀场直播之后,火热的直播开始渗透进互联网的更多领域。如果认为直播同电商的结合,仅仅只有一种玩法:一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么以追求购买转化率,那想象力就太落后了,直播与电商已经产生了太多化学反应,制造优质内容进行粉丝运营和品牌建设,是下一个直播+电商正在发生的事实。

刚刚过去的上个周末,韩都衣舍再次邀请网红谭湘君到韩国首尔进行直播,受“韩饭”们追捧的成均馆大学、SMTOWN周边纪念品商店、朴信惠妈妈的烤肠店,成为此次直播的主要场所。突破了网红搭配模式的直播,有了创作与调性相符、粉丝欢迎的内容,韩都衣舍在直播中获得的更多的,是既有粉丝对品牌的更加认同,以及导入的明星粉丝对品牌的认知。

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而在其他垂直领域里,直播+综艺、直播+旅游、直播+创业,也正迅速成为一门“显学”的直播被寄予改变现有生态的方式。

淘宝直播打破单一内容

在阿里看来,淘宝直播是电商升级的重要表现。“聚焦体验、繁荣生态、赋能商家、消费升级”是阿里巴巴2016年零售电商业务升级的核心,而直播则是阿里战略落地的具体执行。

从今年三月份淘宝直播试运营以来,已经有超过千万的用户观看过直播内容,超过千人在淘宝上做过主播,每天直播场次近500场。在观看直播的用户中,超过一半的用户是年轻的90后,而女性观众在所有用户中比例高达80%。

相比电竞解说直播和秀场类直播,电商平台上的直播带来销售转化是直接的商业模式,而非打赏,但电商平台没有内容属性吗?

并非如此,6月16日、17日,韩都衣舍再次联合知名网红谭湘君行走首尔进行直播,同其他网红直播搭配不同,此次直播大部分时间安排到了室外,宋仲基的母校成均馆大学、朴信惠妈妈开的烤肠店、明星周边衍生品集中地SMTOWN,被选择作为这次直播活动的地点。

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通过前期在各个韩都衣舍运作的明星粉丝团等社交媒介平台的推广,谭湘君的此次深度游韩国活动吸引了大量宋仲基、EXO、朴信惠的粉丝,粉丝们对直播时所呈现的偶像周边产品、偶像剧拍摄地点等内容,表现出了超高的热情。

经营粉丝进行品牌建设

“韩都衣舍一直致力于要做中韩文化的交流者,‘没空去韩国,就来韩都衣舍’是我们一直的打造的品牌理念。现在我们不仅仅要带来韩国时尚服饰,粉丝们想了解的韩国的一切,都会是我们输出的内容。”韩都衣舍相关负责人说,韩都衣舍正在成为韩国时尚产业的承接者,“像此次直播韩国时尚元素聚集地一样,为用户和粉丝打造更多的优质内容,是韩都衣舍品牌建设的重要部分。”

此次韩都衣舍选择的直播地点成均馆大学,不仅是宋仲基的母校,他拍戏时还曾经在其中取过景,但众多宋仲基的粉丝难以进入到封闭的大学里进行参观,直播偶像待过的大学,成为直播前粉丝们期待的事情;朴信惠妈妈的烤肠店,是朴信惠粉丝人尽皆知的“明星周边”;SMTOWN则被称为韩饭天堂,直播中主播不仅介绍整个明星周边采购店的实时场景,并且通过口播等方式,进行“旗舰店购物送周边礼品”的活动介绍,进行品牌建设的同时,没有牺牲掉销售。

韩都衣舍

“作为一家从互联网上成长起来的品牌运营集团,韩都衣舍的品牌建设已经开始从‘经营用户’转变为‘经营粉丝’。”在今年的山东省品牌建设大会上,韩都衣舍董事长赵迎光说,经营粉丝的办法之一,就是运用明星的粉丝团,把明星的粉丝转化成了自家品牌的粉丝。在企业媒体化过程中,韩都衣舍正在进行的各种内容生产越来越以用户为中心,传播越来越花式,这些都使韩都衣舍在品牌建设中不断创新,品牌影响力则越来越强大。

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